新サービスを始める前に！失敗しないための6つのチェックポイント - 迷わない事業づくり

「このサービス、ニーズある気がする…でも今はやってない」
こんな直感、ありませんか？

事業をしていると、お客様との会話やSNSの反応から「これ、求められてるかも？」と感じることがありますよね。でも、そのまま走り出すと「思ったほど売れなかった…」という失敗に繋がることも。

今回は、新しいサービスや商品を始める前に必ず確認しておきたい6つの視点をご紹介します。小さなビジネスでも無理なく実践できる内容なので、アイデアを形にする前に、ぜひチェックしてみてください。

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「いいアイデア！」と思ったとき、まず確認したいのが“誰が求めているのか？”という視点。
それは既存のお客様？まったく新しい層？その人たちはどんな悩みを持っていて、なぜそのサービスが必要なのか？

→ ペルソナ（理想の顧客像）をざっくりでも言語化してみることが大切です。

「このサービスで、相手はどう嬉しくなるのか？」
商品やサービスの“機能”ではなく、“その人の生活や気持ちにどんな変化をもたらすのか”を考えましょう。

→ 「早く終わる」ではなく「忙しいママの時間が浮く」など、便益を言い換えると、刺さる層が変わります。

よくあるのが「声の大きい少数派」に引っ張られてしまうケース。
1人や2人に言われたからといって、それが売れる保証にはなりません。

→ 類似サービスの有無、SNS検索、簡単なアンケートなどで“声の量”と“熱量”を探ってみましょう。

やりたいことがあっても、「時間がない」「ノウハウがない」と進まないことも。
逆に、今ある強みや経験を活かせることなら、スムーズに始められます。

→ 1人で全部やらず、小さく外注したり、既存業務に乗せたりできないかを検討しましょう。

新しいサービスには、時間・仕入れ・告知など何かしらのコストがかかります。
それを考えたうえで、いくらで売れば利益が出るのかを試算しておきましょう。

→ 売上は「価格×販売数」。理想だけでなく、現実的な数字で考えることが大事です。

いきなり本格スタートではなく、まずは“試してみる”フェーズを作るのがおすすめ。
お試し版・モニター・期間限定などで反応を見ながら、改善→本格スタートへ。

→ MVP（最小限の形）でテスト → 修正 → 本導入が、リスクの少ない王道ステップです。

「これはニーズがあるかも」という直感は、実はとても貴重なアンテナ。
ただ、それをそのままサービスにしてしまうのではなく、仮説→検証→改善という流れを通すことで、失敗のリスクをぐっと減らし、成功率を高めることができます。

ぜひ、この記事で紹介した6つの視点を参考に、あなたのアイデアを“価値あるサービス”へと育てていってくださいね。

私は、小さな事業のブランディング・マーケティング支援を行っています。
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