【DAY4】市場動向と競合分析の書き方｜事業計画書に活かすリサーチの基本

今回は「小規模事業者持続化補助金」の事業計画書ステップ【DAY4】として、
「2．顧客ニーズと市場の動向」のうち、市場動向と競合分析について書いていきましょう👍

このパートでは、あなたの事業が置かれている業界や市場の状況、競合他社の様子をリサーチして整理することが目的です。
少しむずかしそうに思えるかもしれませんが、大丈夫！順番に見ていきましょう。

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「市場動向」と聞くと難しそうですが、身構える必要はありません。
たとえば、カフェを経営しているなら、インターネットで以下のように検索してみてください：

📌 国の機関（総務省・中小企業庁など）やリサーチ会社の資料が信頼度高め。
調べたデータを引用する際は、（出典：○○）と必ず記載しましょう。

表やグラフがあると見やすくなりますよ。

【記載例】喫茶店業界の市場動向

喫茶店業界の市場規模はここ20年間、約○○〜○○兆円と安定推移しています。
店舗数は2008年度をピークに減少傾向にあり、現在は約○○万店舗。
コンビニコーヒーやセルフ型店舗、コンセプトカフェの増加により、従来型の純喫茶は競争が激化しています。

（出典：厚生労働省「収益力の向上に向けた取組みのヒント」）

👆このように、数字＋背景をセットで説明できると説得力が増します。

自分の事業と似た商品・サービスを提供している「競合事業者」も調べてみましょう。

📝 3～4社くらい比較できると、審査員にも「ちゃんと調べている」という印象を与えられます。

【記載例】競合比較表（カフェ業）

当店の競合他社は、○○市で個人経営しているカフェと考えている。チェーン店に関しては顧客に提供している価値が異なるため、競合先としては認識していない。

○○市において、オープン時にはあまり見かけなかったが、ここ数年で個性的なカフェがいくつか開業している。